Sjekkliste, slik unngår du følelsesmessige lønnsfeller.
Når det er på tide å forhandle om lønnen på jobben, så kan din innstilling til penger bli en bremsekloss. Din økonomiske selvtillit og ditt mentale bildet av hvilken lønn du fortjener, kan nemlig føre til at du havner unøvendig langt nede på lønnstigen ved å undergrave deg selv ubevisst.
Før du forbereder deg på dine forhandlingsargumenter, kan det lønne seg å tenke på hvordan din innstilling til penger hindrer deg fra å tørre å be om den lønn du fortjener. Din innstilling til penger styrer nemlig hvor høy lønn du tør å be om og hva du anser deg selv for å være verdt.
1. Konfronter din følelsesmessige innstilling til penger. Din følelsesmessige oppfatning av at du egentlig ikke fortjener en høy lønnsøking eller at det er galt å tjene mer enn andre, kan forverre dine odds ved forhandlingsbordet. Dine iboende begrensninger påvirker hvor høy lønn du våger å be om.
2. Hold deg konsekvent til logiske forhandlingsargumenter. Pek på fakta og konkrete resultater. Ledere er ofte ekstremt resultatorienterte og om du viser til sammenhengen mellom din prestasjon og økt lønnsomhet, så er det mye bedre enn vage argumenter som for eksempel ”Jeg føler det er tid for en lønnsforhøyelse nå” eller ”Anna i markedsføringsavdelingen fikk akkurat 1000 kroners i lønnsforhøyelse, så da burde det være mulighet for meg også”.
3. Betrakt lønnen som er nøytralt verktøy. Prøv å vurdere lønnen din uten å koble til andre følelser. Vurder i stedet penger som et nøytralt verktøy for å øke ditt velbehag og din trygghet. Dette øker sannsynligheten for at du kan se bort fra dine indre begrensninger og forhandle om lønnen på et rasjonelt vis.
4. Spør deg selv om hvilket lønnsnivå du skulle bli fornøyd med. Hev siden lønnsnivåvet gradvis, for å finne den grensen der du føler deg bekvem. Tenk på hva du innerst inne tror du er verdt og hva en høyere lønn skulle innbære for din selvtillit og motivasjon på jobben.
5. Legg frem et konkret lønnsforslag så raskt som mulig. Ikke be om unnskyldning for ditt lønnskrav. Ta gjerne litt i overkant og vær klar med argumenter som forsvarer ditt krav. Ikke vis tegn til usikkerhet og ikke legg forhandlingene i fare ved å spørre sjefen hvilken lønn han mener du fortjener
